高級シャワーヘッド「ミラブルplus（メタルシルバー）」
販売用ランディングページ
ピックアップ実績
制作のポイント
Point 1
「商材」を大きく見せ「メインコピー」をきっちり読ませるファーストビュー
ランディングページの主役は、あくまでも「コピー（ユーザーへのメッセージ）」です。当サービスが提供する「セールスデザイン」は、そのコピー（メッセージ）をお客様へしっかりお客様へ届けるためのデザインです。
一般的に人は、とあるページを閲覧したときに「3秒」でその先を読み進めるか、離脱するかを決めると言われています。そのため、小さなスマホの画面でもコピーの可読性が高く、販売する商品を明確に把握できることを意識してデザインしています。
Point 2
限定情報を先出しすることで希少性をアピール
同カテゴリでトップ商品であり、多くの人が支持をしていることを可視化することで、バンドワゴン効果（集団帰属欲から決断や判断をする際に他人に同調してしまう心理効果。社会的証明効果とも言います。）を活用し、購買率の向上を狙っています。
また、限定情報をLPの冒頭部分に配置し、「希少性のある情報に人々は注目しやすい」といった心理法則を利用しています。
Point 3
人の「利益よりも損失を恐れる」という心理効果に対し不安を取り除いてあげる
人は「利益よりも損失を恐れる」という心理効果（プロスペクト理論）がはたらくため、損得の不確実性が生じたとき。損失の不安の方が大きくなります。
実は、この商品はテレビニュースなどでも取り上げられましたが、各ECモールにて粗悪な偽物が出回っています。そこで、ファーストビュー・CTAエリアなどで繰り返し正規販売店であることを伝え、お客様の不安を取り除き、安心して買い物をしていただけるよう配慮しています。
Point 4
買わない理由を減らすよう工夫したCTAエリア
CTAエリアでは、オファーの内容を明確化し、買わない理由を0に近づけていくため、以下のような工夫をしています。
- 付属する特典を金額に換算し、非常にお得に購入できることを直感的に把握できるよう工夫。
- 複数ある特典内容を、完結にまとめて一目でわかるように配置。
- クレジットカード情報を入力しなくてもよいため、お客様の選択率が非常に高いAmazonPayが利用できることをしっかりアピールし、セキュリティに関する心配・不安を取り除く。
- 高額な商品であるため、金額に関する不安があるユーザーのために、分割決済も可能であること、またその具体的な金額例を提示し、月々の負担はそれほど大きくなく購入できることをアピール。
Point 5
画面下部に「追随するボタン」を設置して確実に購入アクションへ誘導
LPでよく見られる下部に配置された固定ボタンの狙いは、「フィッツの法則＝現在の位置から近くて面積が大きなものほどクリックしやすい」という人間の心理的な法則を狙ったものです。
常にボタンが目に見える場所に表示されていることで、ユーザーは「自分が今何を売り込まれているのか」を常に理解でき、確実に購入アクションへ誘導する役割を果たします。
また、CTAエリアに配置しているボタンは、スマホを利用しているユーザー向けに、はっきりボタンだとわかるデザインで制作し、右手・左手のどちらでスマホを持っていても苦労なくタップできるサイズにしています。
Point 6
「本当に届くのか」「いつ届くのか」というお客様の不安を取り除く
通常、物販のECサイトでは「お買い物ガイド」などにまとめられがちな商品のお届けに関する内容を、あえてLP内にも配置しました。
商品が高額であるため、一つでも多くのお客様の不安を取り除き、購入に対するハードルを下げる工夫です。
また、色分けした日本地図により、自宅に何日後に届くのかを直感的に把握できるようにしています。
デザイン全体
